Partir de l'objectif, pas de l'inverse
Fixez d'abord le résultat : « je veux 20 000 € de CA additionnel ce mois-ci ». Le budget découle de cet objectif et de vos taux de conversion — pas d'un « on met 1 000 € et on voit ».
Remonter l'entonnoir (e-commerce)
- CA visé ÷ panier moyen = nombre de commandes.
- Commandes ÷ taux de conversion = visites nécessaires.
- Visites payantes = visites × part de trafic payant.
- Budget = visites payantes × CPC moyen.
Exemple chiffré
Objectif 20 000 € · panier 65 € → 308 commandes. À 2 % de conversion → 15 400 visites. Si 40 % via la pub → 6 160 visites payantes. À 0,55 € de CPC → ~3 400 € de budget média. On peut ensuite répartir 60/40 entre Google et Meta.
Vérifier la rentabilité
Calculez le ROAS attendu (CA payant ÷ budget) et le coût par acquisition. Si le CPA dépasse votre marge, l'objectif ou les hypothèses (panier, conversion) doivent être revus avant de dépenser.
Le faire en 2 minutes
Plutôt que de refaire ces calculs à la main, le module Business model de Vandolo part de votre objectif, remonte l'entonnoir et propose directement le budget Google Ads + Meta, avec 3 scénarios et une projection sur 12 mois.