Deux logiques opposées
- Google Ads = capter la demande existante : les gens cherchent déjà une solution.
- Meta = créer la demande : on interrompt un fil pour susciter l'intérêt.
Quand privilégier Google Ads
Quand il existe des recherches sur votre produit/problème (Search), pour un ROAS souvent rapide sur les intentions chaudes, et pour la marque. Idéal si votre offre répond à un besoin déjà formulé.
Quand privilégier Meta
Pour faire connaître une offre nouvelle, cibler par centres d'intérêt/comportements, et faire du retargeting visuel. Puissant quand la demande n'est pas encore exprimée dans la recherche.
En B2B, les deux se complètent
Meta et le contenu créent la notoriété et le trafic ; Google capte ceux qui, ensuite, cherchent votre solution ; le retargeting (les deux) convertit. Regarder une seule plateforme, c'est juger un maillon isolé.
Comment décider
- Budget limité + demande existante → commencer par Google Search.
- Offre à faire découvrir + fort visuel → commencer par Meta.
- Dès que possible → combiner, et arbitrer au MER global, pas au ROAS par régie.